苹果四面受敌，敢不敢推一款 1800 元手机？

彭博社周日发文称，长期以来，苹果公司一直依赖 iPhone 和中国市场来推动公司增长，但是随着这两个收入来源的下滑，它必须寻找新的产品线和市场来让公司回归正轨。一款真正便宜的 iPhone 可能是条出路，它的售价应该在 250 美元 (约合 1810 元人民币) 左右。

眼下，苹果可以说四面受敌。多个国家的监管机构和国会议员都在审查苹果。在炙手可热的人工智能领域，苹果起步落后。苹果还放弃了造车项目，无法找出一个新爆点。

或许更令人担忧的是，苹果传统上一直依赖的两个“摇钱树”：iPhone 和中国市场，目前都停滞不前。

iPhone 和中国市场

在去年的假日购物季，苹果的 iPhone 收入一度实现反弹，但是预计将再次下滑。苹果将于 5 月 2 日发布新一季财报。华尔街分析师预计，iPhone 收入的下滑将拖累苹果整体收入下滑大约 5%，遭遇过去六个季度以来的第五次下滑。

与此同时，iPhone 销量也在下滑。知名研究公司 IDC 发布报告称，尽管第一季度全球整体手机销量同比增长 8%，但 iPhone 销量同比下滑 10%。

iPhone 销售萎靡也影响了苹果中国收入，但这只是苹果在中国面临的一个挑战。越来越多的中国消费者开始购买国产手机，尤其是华为在高端市场的回归，这让苹果在华前景又蒙上了一层阴影。在去年假日购物季，苹果中国收入同比下滑 13%。分析师预计，在苹果即将发布的新一季财报中，中国收入将再次下降。

好消息是，目前中国 iPhone 用户还没有集体倒戈转投 Android 阵营。苹果现在的问题似乎更多的是，如何吸引新用户进入其生态系统，让现有用户以更快的速度升级。

挤牙膏式升级

近几年，iPhone 的升级速度已经放缓，这已经不是什么秘密。造成这种情况的原因有很多：运营商以往常用的补贴减少、手机价格上涨、经济不稳定，以及世界仍在努力走出新冠疫情。但同样明显的是，苹果正在减少让消费者升级的理由。

面对现实吧。自 2020 年 iPhone 12 发布以来，苹果的旗舰产品并没有太大变化。在此之前，iPhone 自 2017 年以来没有任何重大升级。每隔几年就更新一次 iPhone 的日子已经一去不复返了。

为了弥补这一点，苹果大力押注服务和配件。尽管 iPhone 用户可能不会再每一两年升级一次智能手机，但他们每年仍可能在服务、应用程序和 AirPods 上花费几百美元。也许他们还会购买新苹果手表。当客户最终抽出时间购买新 iPhone 时，这些都是锦上添花的东西。

但是，即便是这种策略也已经到了极限。服务和配件的销售增长已陷入停滞。显然，有些事情必须改变了。

真正便宜的手机

那么，苹果能做什么呢？最显而易见的答案就是推出一个重磅新品。但是，短期内这是做不到的。苹果已经花费了十年时间，投入了 100 亿美元开发汽车，但最终无果而终。它还花了八年时间和大量资金推出了售价 3500 美元的 Vision Pro，但是这款头显一时也无法成为苹果的摇钱树。在苹果推出重量更轻，更便宜的升级版之前，它依旧是一款小众产品。

不过，有一种方法或许能够让苹果在不推出全新产品的情况下重振增长，那就是推出一款更便宜的 iPhone，再次进军新兴市场。

即便在初代 iPhone 上市后，市场中也一直有人呼吁苹果推出一款相对便宜的机型。但是，苹果并没有太上心。苹果让手机变得便宜的方式就是当新机型发布时，对旧机型降价 100 美元。2013 年，苹果曾推出过 iPhone 5c，但是这款机型多半是在旧机型基础上多加了几种外观颜色，同样便宜 100 美元。

2016 年，苹果再次在 iPhone SE 上试水。399 美元的售价确实便宜了不少，但是和高端机型相比，它的设计很快过时。当前版本的 iPhone SE 售价 429 美元，鉴于它缺少的一些功能，这个售价也不是太便宜。小米、传音和 OPPO 等中国品牌推出了屏幕更大、配有多个摄像头的机型，每部售价 150 美元。

明年，苹果计划升级 iPhone SE，配上全面屏，让它看起来更像是一款现代手机。但是，随着它用上更快的芯片，更高级的材料，它的售价预计会远超 400 美元。

如果苹果真的想进入新兴市场，它应该开发一款售价在 250 美元 (约合 1810 元人民币) 左右的 iPhone。这可能不是苹果创始人史蒂夫・乔布斯 (Steve Jobs) 会做的事情，但走低端路线可能是苹果现在需要的。

苹果可能通过这几种方式降低成本，一个是把目前 iPhone 使用的更昂贵的 OLED 屏幕换成液晶全面屏，另一个是减少摄像头的数量。它可以采用较旧但功能依然强大的芯片，或许还会采用塑料外壳 (仍保留苹果的工业设计)。苹果可能会限制这款手机的销售范围，只在新兴经济体销售。

放下身段

这需要思维上的转变。苹果将不得不忘掉引以为傲的利润率，而是追求收入和市场份额。此举可能有助于苹果在发展中国家建立公司的品牌，最终可能会向这些消费者追加销售更昂贵的设备。在这一过程中，越来越多的人会迷上苹果的服务和应用。

由于担心廉价手机会冲击苹果的高端品牌定位，苹果一直没有这么做，这也是为什么苹果在销售真正便宜的 iPhone 机型上的讨论没有取得进展的原因。“我们不提供经过阉割后的糟糕产品。”乔布斯在多年前表示。苹果至今仍秉持着这一理念。

但是，市场正在发生变化。竞争对手进步了，风险也更高了。苹果最近还采取了一项举措，表明它对低价机的新想法更加开放了：该公司现在通过沃尔玛销售售价 699 美元的 M1 MacBook Air，但是却没有在自己的渠道销售。

现在，世界上有数十亿人没有在使用苹果产品。如果没有更实惠的选择，这种情况可能不会改变。最大的单一机会可能是印度，苹果已经在那里扩张了。印度的先进蜂窝网络覆盖范围正在扩大，中产阶级正在壮大，而且每年都有越来越多的人购买智能手机。苹果已经在印度开了两家门店，并计划至少再开三家。同时，印度正在成为一个制造业中心。苹果正在迅速扩大 iPhone 在印度的组装，并计划最终在该国生产更多设备。

印度附近还有其他可供苹果扩张的市场，例如越南、印度尼西亚、泰国和马来西亚。苹果已经在泰国开了两家店，并即将在马来西亚开设第一家店。去年，该公司在越南开设了一家网上商店。这一举措通常预示着苹果将在一个地区大举扩张。与印度一样，这些市场正逐渐地成为该公司产品的最终组装基地。

因此，当苹果 CEO 蒂姆・库克 (Tim Cook) 上周前往东南亚，访问越南、新加坡和印度尼西亚，并承诺增加在当地的投资时，这并不令人意外。就在几周前，他在中国进行了一次类似的旅行。

在亚洲以外，苹果也有其他机会，包括东欧和拉丁美洲的部分地区。放眼世界，苹果甚至可能进军非洲市场。非洲在基础设施方面仍有限制，但苹果显然正在研究这一前景。几年前，它扩大了在该地区的一些服务。去年，苹果为尼日利亚聘请了一位新的董事总经理，这是三年来的第二位。

当然，这并不意味着苹果放弃中国市场，中国市场仍将是其业务的关键。但是，苹果需要减少对中国的依赖，开发一款低端 iPhone 可能有助于实现这一目标。