AI大模型开启价格战,字节、阿里、百度杀疯了

5 月 21 日，中国大模型领域传来了重磅消息：

1、上午：阿里云宣布通义千问主力模型 Qwen-Long 的API输入价格从0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens（比字节的0.0008元/千tokens还要便宜0.0003），直降97%；

2、下午：（百度微信公众号显示 14：28 ，估计推送有先后），百度则直接宣布旗下两个主力大模型ERNIE Speed、ERNIE Lite，“免费，立即生效”。

实际上，阿里云通义千问的商业化模型和开源模型，都在今天进行了大幅度的降价，input 输入端最低降价 67%、最高降价 97%，output 输出端最低降价 25%、最高降价90%，其中，通义千问对商业化模型的Qwen-Long的 input 输入端和 output 输出端降价幅度均为最高。具体降价详情如下：

这可能是让百度也坐不住了，因为在几天前的15 日字节跳动首次推出AI 大模型“豆包”全家桶，并且宣布通用模型的 Pro-32k版本推理输入价格为每千个 Tokens 仅为 0.0008 人民币， 相比市场上同规格模型定价通常在0.12 元人民币，定价便宜了 99.3%。

百度一看，大模型可是公司最新的战略方向，为此不惜从智能汽车领域抽身全面 all in 大模型，看见想取代自己 BAT 中地位的字节跳动（Bytedancing）一推出大模型就大打价格战，阿里巴巴也跟进了，不得不迅速做出反应，因此，阿里上午宣布降价、百度下午上班就宣布免费，一分钟都不带耽搁了。

看到这里，大伙是不是发现不对劲了。

是的，怎么腾讯的名字还没有出现呢？自从在 2023 年 9 月推出混元大模型后，腾讯在 5 月17 日宣布即将在 30 日发布基于混元大模型的面向 C 端的 App“腾讯元宝”。随着字节、阿里、百度在大模型定价方面的动作，腾讯元宝的策略也是值得期待。

实际上，今天还有消息传出，中国大模型赛道炙手可热的初创公司——月之暗面，正在进行新一轮估值高达 30 亿美元的融资。有报道称，新入局的投资人赫然出现腾讯的身影。这是一个极其值得关注的地方，要知道，阿里已经在月之暗面重仓并且持股可能超过 40%，腾讯这个时候进场，耐人寻味。

按照以往的经验，阿里系和腾讯系两个著名的 CVC 基本上是老死不相往来，同一个项目出现两家的身影，已经很久没有出现了，以至于都想不起来上一家集合了阿里和腾讯的公司是哪家了。the information 则报道称，腾讯此举可能是为了将爆火的 Kimi 和微信进行合作。

如果可以接入微信这个国民级应用，阿里也没有理由拒绝。

01 价格战下月之暗面首当其冲？

在 15 日字节首次推出大模型“豆包”全家桶，并且通过旗下六大业务板块之一的火山引擎对外提供服务，并且将价格打到同行的 99.3%。

随后，月之暗面旗下的 Kimi 用户发现，Kimi 推出了“打赏”的互动功能，似乎要迫不及待的开启了商业化的道路。根据用户反馈，Kimi 的“打赏”金额分为六档：5.20、9.99、28.8、49.9、99.0、399，分别对应4、8、23、40、93、365 天在高峰期的优先使用权。

月之暗面此举，不得不让外界思考大模型初创公司的变现之路。

此前，金沙江创投朱啸虎就公开表示，大模型初创公司“要数据没数据、要算力没算力、要场景没场景”，而且一出来就那么贵。

实际上，大模型公司除了要花费大量的资金购买算力（主要是英伟达的算力芯片）外，还需要在用户端发力。在 3 月份，国内大模型初创公司就进行了一波C 端用户增长的争夺战，包括在地铁、APP 等用户集中区域投放广告。

彼时，用户都是免费使用初创公司的大模型。

毕竟，大模型需要的数据、用户使用习惯等，都需要 C 端用户通过日常使用来进行训练。但是，为何 Kimi 在如此短暂的 C 端用户免费时间后，就迫不及待的要通过开启类似直播“打赏”的功能呢？

这是 Kimi 要变现？还是希望通过这种方式来拒绝薅羊毛的用户呢？毕竟，每一次的调用，都是在消耗 Kimi 的资金积累。

回过头来看，Kimi 为首的大模型初创公司，真正的机会在哪里？会是在 C 端用户，还是在 B 端应用。

有一种理论，认为现在 ChatGPT 为首的大模型，对用户的要求太高了，需要用户精准的知道自己想要什么，并且能够熟练的运用大模型的工具。而，互联网和移动互联网发展这么多年，实际上是让用户更“懒”，说白了，目前的大模型，是反人性的，

那么，机会会在 B 端吗？诚然，B 端的用户付费意愿更强，只要能够帮 B 端用户节约成本、提高效率，就应该收费。微软的 Copilot也是通过 office 全家桶在公司用户端进行收费，当然，也有个人用户端的套餐。

02 大模型下一步要卷性价比？

自从 ChatGPT 爆火后，对话式人工智能展现出来了巨大吸引力，这也意味着巨大的市场！

随后就是文生图、文生视频，尤其是龙年春节期间 Sora 的爆火，让大众对大模型的期待更是到达了顶峰。

喧闹过后，发现，似乎，大模型的实际应用，来得不如预期的快、不如预期的好。

作为这一轮大模型的领头羊，Open.AI 的一举一动备受瞩目。

在 5 月初，一度传出 Open.AI 要进行 AI 搜索领域，外界期待 Open.AI 拿出可以撼动Google 搜索江湖地位的产品。最终的5 月 14 日凌晨，Open.AI 发布的是GPT-4o。“o”代表“omni”，有包罗万象、全知全能的意思，代表该模型的全面性和多元性。

在发布 GPT-4o 前，Open.AI 突然宣布 ChatGPT- 3.5 全面免费，这也为 CPT-4o 的高性价比埋下了伏笔。从 GPT-4 到 GPT-4o，input输入价格从 0.03 美元/1k tokens，下降到0.005美元/1k tokens，降幅为83%；output输出价格从0.06美元/1k tokens下降到0.015美元/1k tokens，降幅为75%。

Open.AI的降价，直接让谷歌在15日开始I/O开发者大会上，宣布，推出更“cheaper”的给予谷歌大模型Gemini的“全家桶”。

国外巨头的这种价格战和免费拉新策略，自然也就传导到了国内。（所以，Kimi突然推出“打赏”功能实在是有点意外，可能是想回点血，但除了确实刚需用户有付费意愿外，可能更多的是在拒绝白嫖用户，从而节约公司资源）

在价格战面前，巨头有着深厚的积累，可以相对从容应对。

但是，让初创公司就很难受了。得说服投资人继续掏钱来支持价格战，而且是支持和巨头的价格战，这个难度系数不是一般的小。或许，巨头的价格战，也有可能是要逼迫初创公司更早地站队，甚至是卖身巨头。

卷价格战，最终还是会让整个依靠大模型基础创业的产业链受益。

大模型注定是巨头的游戏，基于大模型的行业应用/场景创新，可能才是初创公司的机会所在。

文： 车智 Michael Yuan