阅文找到了爆款密码？

　　作者 | 陶 淘

　　编辑 | 饶霞飞

　　北京时间3月16日晚，阅文集团(00772.HK)发布了2022年财报。去年，阅文实现总营收76.3亿元，同比下滑12%;非国际通用会计准则下归母净利润为13.5亿元，同比增长了9.6%。

　　分业务来看，在线业务收入为43.6亿元;版权运营及其他业务实现收入32.6亿元。

　　在财报会议上，对于营收的同比下滑，阅文集团CEO程武直言，“2022年，市场环境发生了重大变化，对文化和数字娱乐公司而言，可归纳为提质增效，不管从用户、社会还是资本市场角度，过去基于数量的低效粗暴增长方式逐渐被摒弃，而对文化产品本身质量的诉求达到了前所未有的高度。这和我们一贯以来的策略和使命一脉相承。”

　　通过财报不难看出，尽管总营收下滑，但阅文坚持精品网文和IP策略，主动摈弃低ROI(投资回报率)业务投入、缩减不必要开支，推动公司经调整净利实现了9.6%的增长，远远超过市场此前预期。

　　在节流方面，2022年，阅文集团销售及营销开支为20亿元，同比减少了25.9%，一般及行政开支也同比也减少了6.5%。

　　在线业务方面，起点读书在2022年实现了全年收入超30%的增长，并涌现出诸如《夜的命名术》《灵境行者》《择日飞升》等优质作品。

　　网络文学精品内容源源不断地生长，为阅文IP运营及开发夯实了内容地基。与此同时，以网络文学为基石，以IP开发为驱动力，同时开放性地与全行业共建IP生态业务矩阵的“大阅文”战略，为更多的影视爆款的诞生提供了清晰的战略指引。去年，阅文接连产出了《人世间》《天才基本法》《卿卿日常》等大量精品爆款内容。

　　图/阅文出品剧集《人世间》和《卿卿日常》的热度数据

　　来源/猫眼专业版 燃次元截图

　　除了通过IP可视化放大网络文学的生命力与商业价值之外，阅文集团也在通过游戏、线下消费品等衍生产品的打造，不断延长IP生命力。

　　此外，在财报会议上，阅文也提到，随着技术的进步，其将以AIGC作为辅助工具，优化未来的内容生产，从而提升业务效率。

　　01 焕活作家生态，夯实IP内容基本盘

　　2022年，阅文集团在线业务收入为43.6亿元，同比呈现下降态势。业绩报告显示，阅文在线业务收入下降的主要原因是减少了用户获客的营销开支，以提升业务整体ROI。

　　得益于主动有效的降本增效及聚焦精品策略，阅文集团在线业务核心产品——起点读书全年收入增幅实现了30%增长，12月MAU更是同比大增了80%。

　　产品MAU与收入双创历史新高，离不开蓬勃发展的作家生态。公开资料显示，一方面，阅文坚持构建了系统化的作家培训体系。另一方面，2022年阅文专注于以创新方式打击盗版，从而提升了作家收入，夯实了付费内容的底盘。

　　自2020年，阅文集团启动“阅文起点创作学堂”以来，该学堂的线上课程覆盖数十万作家，累计阅读近千万。线下培训已成功举办4期，超百位学员作家参与，近40%学员作家实现成绩跃升，新书成绩最高提升达44倍。

　　行至2022年，阅文起点创作学堂线下班学员的新书中，销售超10万的突破20本。其中，学员“狐尾的笔"新书成绩提升近10倍，站外热度破7000万，入选2022网络文学榜样作家“十二天王”(阅文十二位最具潜力的新人榜单)。

　　同时，阅文的反盗版措施也有力巩固了自身在付费阅读方面的核心优势。

　　2022年，阅文正式将版权保护提升至公司战略高度，投入10倍人力，重点在技术创新和全民共治两大方向展开探索。

　　通过技术研发，阅文的防盗系统在解决自动化批量盗版问题上取得了较大进展，每500本书的单日泄露链接数从18万条下降至0.8万条;此外，2022年，阅文防盗系统迭代3000多次，拦截盗版访问1.5亿次。

　　“我发现有时候追读比均订还高，这在防盗加码前，根本是不敢想的事情。”阅文作家更从心对防盗效果有感而发。

　　无论是线上线下培训对作家给予系统化培训支持，还是通过反盗版保护创作者权益，都与阅文提升创作者活力的目标一脉相承，而是这也是阅文IP战略发展的坚定基石。

　　02 影视化方法论：攥紧原著灵魂

　　2022年，除了根据著名作家梁晓声同名原著改编的现实主义剧集《人世间》之外，阅文下半年另一爆款《卿卿日常》非但在国内获得了破万热度，同时还在越南、马来西亚及欧美等地的主流媒体平台播出;《天才基本法》在爱奇艺站内热度最高达9319.截至会员收官日是去年爱奇艺热度值第二的作品。

　　此外，《心居》在爱奇艺2022年上半年剧集热度榜排名第二的同时，还获得了去年上半年地方卫视黄金档电视剧收视率第一。

　　爆款的背后，是阅文的IP自建能力优势和产业链协同能力，与新丽和阅文影视的制作能力的成功叠加。阅文坚持表达时代，以原著为灵魂，为影视作品寻找最适配的团队，并敢于大刀阔斧地做适合视觉化呈现的内容改编。

　　在IP选题中，阅文有着自己对故事内核的审美标准。比如《天才基本法》本身故事并不宏大，只是一个追求梦想的“自我”的故事，但它有着独特的时代表达。阅文在这部小说尚在连载时就预判了其价值，计划将其影视化。

　　同样反映时代的，还有梁晓声的巨著《人世间》。《人世间》从工人视角出发，写尽了平民子弟近半个世纪的跌宕人生与中国社会的变迁，这在程武看来，是一部具有着社会影响力的现实之作。凭着这份职业敏感，程武也是在该小说尚未获得茅盾文学奖时，就决定将其影视化了。

　　再谈影视改编与拍摄班底的选择。

　　在剧本的影视化改编方面，阅文总结出的先是攥紧原著灵魂，再通过赋予剧集更加紧凑、更具有戏剧张力的内容，来打破文字与影像之间存在的天然鸿沟。

　　图/《天才基本法》剧照

　　来源/爱奇艺 燃次元截图

　　在搭建主创团队时，阅文有一套适配逻辑。阅文认为，一部优质作品的诞生，首先要打动创作者，使之有创作的动力。当阅文选择将《天才基本法》交到导演沈严手中时，看中的正是后者打算拍一部能与孩子对话的、少年题材的作品，并且他在《天才基本法》这部作品中获得了强烈的共鸣。

　　除了影视爆款，2022年，阅文在动漫领域也创造了不错的成绩。

　　这与阅文集团早在2020年制定的“视觉化IP的第一步即漫画化与动画化”的策略打下的基础密不可分。

　　在2022年8月的财报会议上，程武表示，“网文漫改，可以让公司用相对较低的成本，成体系地帮助阅文的文学IP完成视觉化转化的第一步，即构建人物形象、生动的世界观，为后续的动画化、影视化和授权业务打下坚实的基础。”

　　去年，阅文总计出品并播出了7部动画剧集，包括《斗破苍穹》、《星辰变》系列。在漫画方面，截止目前，阅文每年超过70部作品在腾讯动漫、快看、哔哩哔哩漫画等平台连载，其中80%作品人气值过亿。

　　03 衍生品、AIGC助力未来创收

　　据阅文方面透露，在线阅读收入会随着盗版打击力度的增强而进一步提升。

　　在3月16日的财报会议上，侯晓楠就表示，“目前付费阅读仍然有很多盗版的问题需要解决，反盗版的路还有很长。在视频领域和音乐领域，反盗版已经取得了很好的成绩，这些领域的产品付费率都高达15-20%，而阅读的付费率目前只有3%，因此正版阅读还有很大的上升空间。”

　　与此同时，阅文还将在现有的衍生品开发模式之上，进一步优化周边产品的开发。

　　据了解，2022年，由阅文对外授权的游戏《吞噬星空》《凡人修仙传》，已有版号即将上线。

　　围绕《斗破苍穹》《诡秘之主》《全职高手》等IP，阅文已经推出了几十款周边衍生品。其中，2022年《斗破苍穹》的数款雕像累计GMV超过了2000万元。《诡秘之主》也推出了指偶、餐具、日用品、徽章等十余款周边衍生品;还联合了罗森，在北京、成都、上海、杭州打造了四家「诡秘之主x罗森」主题店，并发售了限定主题周边。

　　图/动画《全职高手》剧照

　　来源/腾讯视频 燃次元截图

　　2023年，阅文自主研发的《诡秘之主》系列盲盒也即将面世。

　　据侯晓楠透露，现阶段阅文IP的衍生开发为授权和自研两种模式，两种模式并行是因为授权是轻资产模式。自研相对会偏向重资产，阅文需要备货，从IP的筛选、设计、原画，包括生产渠道、销售、售后都需要公司把关，对现金流资源和精力的要求比较高。

　　“对于硬周边、手办、盲盒，阅文更倾向于自研，这样对这个产品的品控有一个比较好的掌控。这些品类如果做得精美成功，也会获得更强的市场影响力，来提升阅文衍生品的号召力。对于软周边如卡牌等，阅文是会更多的考虑通过授权的方式来推出产品。”

　　此外，阅文或还可以通过其它路径进一步降低衍生品设计生产的风险。

　　极客电影的创始人李东东曾就该话题对燃次元表示，“与作品同步上线的衍生品，可以很快被粉丝消费，与用户建立起关联感，也很容易达到破圈运营的效果。并且，考虑到线下衍生品重资产的特点，线上的表情包、手机和电脑的壁纸，甚至数字藏品等内容，都可以是同步生产的衍生品值得去尝试的选择。”

　　除了开发衍生品，AIGC或也将助力阅文未来的发展，则可以从技术层面提升阅文的内容生产数量与质量。

　　在本次财报会议上，侯晓楠还提到，阅文将以AIGC为辅助工具，为平台内容生产降本增效，包括将之运用在文字、音频、图片和视频领域。

　　不过，与此同时，侯晓楠也强调，“作家是IP内容的生产源头，所以我们更多还是会通过关注AIGC技术，探索如何更好地服务和助力作家，保护作家的权益，并考虑利用AIGC相关技术丰富社区。比如，用AI虚拟一些角色来增进用户的互动，提升用户的参与度。”

　　在谈到AIGC与文学、影视创作者之间的关系时，互联网分析师丁道师也表示，“AI创作和人类创作并不是非此即彼的关系，而是可以相互融合，辅助人类开展工作。我们可以把这类AI服务看成一个‘灵感和素材的放大器’，能够拓宽思维视角。”

　　毫无疑问，在文娱行业内容为王趋势愈发明显及创新技术的加持下，未来的阅文，或将释放出更多潜能。